La Selección Argentina de fútbol se ha transformado en un fenómeno global, no solo por su rendimiento deportivo, sino también por su estrategia comercial que la ha convertido en una de las pocas marcas locales con alcance internacional real. Con más de 70 contratos internacionales y una facturación proyectada de 100 millones de dólares para este año, la Asociación de Fútbol Argentino (AFA) logró posicionar al equipo nacional en mercados estratégicos de Asia, Medio Oriente, África y Oceanía, consolidando su presencia en un terreno donde pocas marcas argentinas han logrado entrar.
Estrategia global desde el inicio
Uno de los pilares del éxito comercial de la Selección Argentina ha sido la decisión de la AFA de desarrollar la marca a nivel global desde sus primeras iniciativas. En lugar de concentrarse únicamente en sponsors locales, la entidad optó por replicar modelos exitosos de clubes europeos, como el Manchester City o el Real Madrid, orientándose a multinacionales que normalmente destinan sus presupuestos a eventos deportivos de alcance mundial. Esta estrategia permitió a la Selección ingresar en mercados que históricamente habían sido ajenos al fútbol argentino, generando una expansión comercial sin precedentes.
Enfoque en mercados alternativos
La AFA centró sus primeros esfuerzos en mercados no tradicionales para el fútbol, especialmente China y la India. La selección de estos destinos respondió a un análisis estratégico: ambos países cuentan con poblaciones masivas y un interés creciente por el fútbol argentino, particularmente durante los años de Copa del Mundo. La implementación de contenido adaptado a cada cultura, el desarrollo de plataformas de comercio electrónico y la realización de eventos especiales, academias de fútbol y acciones de marketing 360° han permitido consolidar la marca en territorios donde la competencia es limitada y la afinidad por la Argentina es alta.
Preparativos para la época posterior a Messi
Sin duda, el retiro de Leo Messi es un acontecimiento inevitable que sucederá más adelante; no obstante, la AFA está diseñando planes comerciales para conservar el poder de la marca Selección Argentina después de que él deje de jugar. Messi seguirá representando al fútbol argentino y actuando como embajador, aprovechando la colaboración con patrocinadores actuales y extendiendo su impacto a escala mundial. Esta estrategia intenta imitar ejemplos de figuras deportivas legendarias que mantienen su relevancia más allá de su carrera competitiva, generando ingresos adicionales y estableciendo la marca como un símbolo reconocido globalmente.
India: el nuevo horizonte del fútbol mundial
India se está estableciendo como un mercado clave para la expansión de la Selección Argentina. Con un gran interés en el fútbol, la admiración por íconos como Messi y Maradona, y el auge económico del país, esta área se ha transformado en un lugar ideal para la evolución de marcas globales. En este momento, la AFA tiene seis patrocinadores indios, entre ellos importantes empresas como Amul y Tata. Además, ha llevado a cabo campañas exitosas, como la edición especial de teléfonos Xiaomi con la imagen de la Selección, que se vendió completamente en menos de una semana.
Explorando nuevas plazas: África y Oceanía
La estrategia internacional de la Selección Argentina va más allá de Asia y Medio Oriente. La AFA ha empezado a crear presencia en Oceanía y África, firmando convenios sin precedentes con compañías locales y multinacionales argentinas, tales como Mitrade y Arcor. Estas acciones pretenden captar nuevos mercados y producir un efecto positivo, reforzando la marca en áreas donde el fútbol no es la principal pasión, pero donde el alcance de la Selección puede abrir oportunidades comerciales valiosas.
Consolidación de una marca global
Con una facturación que representa un crecimiento del 25 % respecto al récord alcanzado tras la Copa del Mundo de Qatar, la Selección Argentina se posiciona junto a empresas como Mercado Libre, Globant, Arcor, Havanna y Lucciano’s, como una de las marcas argentinas con verdadero alcance internacional. Este éxito refleja la combinación de títulos deportivos, figuras icónicas y una estrategia comercial visionaria que ha llevado al fútbol argentino más allá de sus fronteras tradicionales.
La AFA ilustra cómo, incluso ante una liga nacional repleta y desafiante, se puede convertir un equipo en una marca global valiosa, con una proyección en continuo crecimiento que busca establecer a la Selección Argentina como un icono comercial y cultural global.